Desde 5411 Hub, consultora especializada en Executive Search, Headhunting, Recruiting y Talent Solutions para Latinoamérica y Estados Unidos, nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Executive para incorporarse a una organización internacional especializada en soluciones tecnológicas y sistemas de gestión empresarial.

La búsqueda está orientada a profesionales con experiencia en prospección comercial B2B, generación de leads y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, que puedan contribuir al crecimiento comercial mediante estrategias de contacto multicanal, identificación de potenciales clientes y venta consultiva.

Responsabilidades principales

• Investigar el mercado paraguayo para identificar empresas, industrias y segmentos con potencial para incorporar, actualizar, optimizar o complementar sus sistemas de gestión y soluciones tecnológicas.
• Identificar empresas objetivo, referentes clave y tomadores de decisión de distintas áreas, como Dirección General, Finanzas, Operaciones, Tecnología y Administración.
• Desarrollar actividades de prospección comercial mediante distintos canales: llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, WhatsApp Business, formularios, campañas, eventos y referidos.
• Construir, ampliar y mantener actualizada una base de datos de potenciales clientes.
• Contactar prospectos, presentar inicialmente la propuesta de valor de las soluciones tecnológicas y generar interés en las oportunidades comerciales.
• Calificar leads considerando sus necesidades, desafíos de negocio, tamaño, industria, potencial comercial, presupuesto, capacidad de decisión y tiempos de implementación.
• Coordinar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas, compartiendo previamente la información relevante sobre el prospecto, sus necesidades y los próximos pasos.
• Registrar las interacciones, actividades, oportunidades y seguimientos en el CRM, asegurando la calidad y actualización de la información.
• Realizar seguimientos oportunos para mantener el contacto con los prospectos y avanzar en el proceso comercial.
• Trabajar en conjunto con los equipos de Ventas, Consultoría y Marketing para mejorar la calidad de los leads y las estrategias de prospección.
• Colaborar en actividades comerciales y de marketing, incluyendo eventos, campañas y acciones de generación de oportunidades.
• Elaborar reportes sobre contactos realizados, leads generados, reuniones coordinadas, conversiones, oportunidades identificadas y aprendizajes del mercado.
• Mantener la confidencialidad de la información y desarrollar las actividades comerciales con profesionalismo, constancia y orientación a resultados.

Requisitos

• Formación técnica o universitaria en Marketing, Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Al menos 2 años de experiencia en posiciones de Business Development, Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR), generación de demanda, prospección comercial o ventas B2B.
• Experiencia concreta en generación de leads, contacto con potenciales clientes y coordinación de reuniones comerciales.
• Experiencia en prospección B2B y conocimiento del mercado local.
• Capacidad para identificar empresas objetivo, investigar prospectos y reconocer a los principales tomadores de decisión.
• Manejo de estrategias de contacto multicanal y seguimiento comercial.
• Conocimientos de procesos de venta consultiva, calificación de oportunidades y manejo de objeciones.
• Experiencia utilizando CRM para registrar actividades, administrar prospectos y dar seguimiento a oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para generar conversaciones comerciales y construir relaciones profesionales.
• Español nativo o avanzado.
• Inglés intermedio: deseable.

Se valorará especialmente

• Experiencia en empresas de tecnología, software empresarial, soluciones ERP o servicios B2B.
• Conocimiento de soluciones como SAP Business One, Oracle, Microsoft Dynamics, Odoo u otros sistemas de gestión empresarial.
• Experiencia trabajando con pequeñas y medianas empresas y compañías del segmento mid-market.
• Manejo de herramientas de prospección y gestión comercial como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Salesforce, Zoho o Pipedrive.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva, como SPIN Selling, Sandler o Challenger Sale.
• Familiaridad con criterios de calificación comercial como BANT, MEDDIC, Ideal Customer Profile (ICP) y buyer personas.
• Experiencia colaborando en campañas de marketing, eventos comerciales, webinars u otras acciones de generación de demanda.

Competencias clave

• Prospección activa: iniciativa para identificar oportunidades, contactar prospectos y generar nuevas conversaciones comerciales.
• Comunicación comercial: capacidad para escuchar, detectar necesidades, presentar propuestas de valor y generar confianza.
• Persistencia y resiliencia: constancia para sostener el seguimiento, gestionar respuestas negativas y superar objeciones.
• Investigación y análisis: habilidad para comprender el mercado, identificar empresas potenciales y calificar oportunidades.
• Organización y disciplina: capacidad para administrar una cartera de prospectos, mantener el CRM actualizado y cumplir objetivos.
• Orientación a resultados: foco en la generación de leads calificados, reuniones comerciales y oportunidades de negocio.
• Trabajo colaborativo: disposición para coordinar acciones con los equipos de Ventas, Marketing y Consultoría.
• Adaptabilidad y aprendizaje: interés por aprender sobre nuevas tecnologías, soluciones empresariales y necesidades de los clientes.

Modalidad y condiciones

• Posición: Business Development Executive.
• Área: Ventas, Marketing y Desarrollo de Negocios.
• Jornada: Full time.
• Horario: lunes a viernes, de 09:00 a 18:00.
• Modalidad: Remoto
• Idiomas: español nativo o avanzado; inglés intermedio deseable.
• Compensación variable: posibilidad de bono anual sujeto al cumplimiento de objetivos individuales y de la organización.
• Disponibilidad: asistencia ocasional a reuniones, eventos comerciales y visitas a clientes.

Indicadores de desempeño

El desempeño de la posición podrá evaluarse a través de indicadores vinculados con la cantidad de prospectos contactados, leads calificados generados, reuniones coordinadas y realizadas, conversión de contactos en oportunidades, calidad de los leads, cumplimiento de las actividades de prospección, actualización del CRM y seguimiento oportuno de los prospectos.

Skills

Business Development, B2B Sales, Lead Generation, Demand Generation, Outbound Prospecting, Sales Development, CRM, LinkedIn Sales Navigator, Sales Qualification, ERP, Consultative Selling, Appointment Setting, Market Research, Pipeline Development.